Comment trouver les entreprises créées cette semaine dans votre département

Pourquoi les créations d'entreprise sont le meilleur signal d'achat

Une entreprise qui vient d'être immatriculée n'a rien : pas de site, pas de logiciel de facturation, pas d'assurance professionnelle, pas d'expert-comptable, parfois même pas de compte bancaire professionnel. Elle prend, en quelques semaines, la quasi-totalité des décisions d'achat qui structureront son activité pour les années suivantes.

C'est exactement l'inverse de la prospection classique, où vous appelez une société installée depuis douze ans qui travaille déjà avec un prestataire qu'elle n'a aucune raison de quitter. Contacter une entreprise à J+10 de sa création, c'est arriver au moment où la question « avec qui je travaille ? » est encore ouverte.

Les données publiques disponibles

Trois sources officielles suffisent à couvrir la France entière.

La base SIRENE, tenue par l'INSEE, recense l'ensemble des entreprises et établissements français. Elle est diffusée en open data et contient le SIREN, la dénomination, le code APE, la forme juridique, la tranche d'effectif, l'adresse complète et la date de création. C'est votre socle.

Le BODACC (Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales) publie les annonces légales : immatriculations, modifications, ventes et cessions, procédures collectives. C'est là que vous trouvez les changements de dirigeant, les transferts de siège et les augmentations de capital.

Le RNE (Registre national des entreprises), qui a remplacé les registres épars depuis 2023, consolide les informations sur les dirigeants et les bénéficiaires effectifs.

Ces trois sources sont gratuites et réutilisables. Leur difficulté n'est pas l'accès, c'est le volume et la fraîcheur.

La méthode manuelle, étape par étape

1. Filtrez sur votre département. Le code postal et le code commune de SIRENE permettent de restreindre à un ou plusieurs départements. Commencez petit : votre département plus les deux limitrophes.
2. Filtrez sur la date de création. Prenez une fenêtre glissante de sept jours. Au-delà de trois semaines, le signal perd beaucoup de sa valeur.
3. Filtrez sur le code APE. C'est l'étape que tout le monde saute et c'est celle qui change tout. Si vous vendez des sites internet, les commerces de détail, les artisans du bâtiment et les professions libérales en création sont des cibles ; les holdings et les SCI ne le sont pas.
4. Excluez les formes juridiques non pertinentes. Les SCI, les associations et les auto-entrepreneurs sans activité réelle gonflent artificiellement vos listes.
5. Qualifiez. Cherchez le nom du dirigeant, vérifiez s'il existe déjà une fiche Google Business, un site, une page Facebook. Une entreprise créée sans aucune présence en ligne est un prospect plus chaud pour une agence web qu'une entreprise déjà équipée.

Ce qui coince en pratique

Faire cela une fois est faisable en une demi-journée. Le faire chaque lundi matin, toute l'année, sans erreur, ne l'est pas. Les fichiers SIRENE pèsent plusieurs gigaoctets, le BODACC arrive au format annonce et non au format base, et les doublons entre les trois sources sont nombreux. La plupart des commerciaux abandonnent au bout de trois semaines.

C'est précisément le travail qu'un outil doit faire à votre place : consolider les sources, dédoublonner, enrichir avec les données Google, et vous livrer chaque semaine la liste filtrée sur vos critères.

Que dire dans votre premier contact

Le pire message possible : « Bonjour, je vois que vous venez de créer votre entreprise, félicitations, je vends des sites internet. » Le signal est visible, l'intérêt commercial est nu, la valeur est nulle.

Un bon message part du contexte réel de l'entreprise : son secteur, sa ville, ce qui manque visiblement dans sa présence en ligne, et une observation utile même si la personne ne vous répond pas. Trois phrases, une question simple, aucune pièce jointe.

Le bon rythme

Un créneau fixe, le lundi ou le mardi matin, une liste de vingt à quarante entreprises, un message personnalisé en deux minutes par entreprise, une relance à J+4 et une seconde à J+11. Cette discipline, appliquée pendant trois mois, produit plus de rendez-vous que n'importe quelle campagne massive envoyée à un fichier acheté.